返回列表
课程大纲
一、私人银行发展现状
1、市场规模
2、中国市场
3、国内私人银行发展
Ø 内地私人银行和外资私人银行优势分析
4、产品
Ø 银行人民币理财产品
5、海外资产管理服务
Ø 全球资产配置
Ø 特殊全权委托资产管理
Ø 家族办公室
6、目标客户
Ø 高净值人群分布
Ø 高净值人群业务爱好
7、私人银行家
8、思考
二、塑造私人银行家专业形象
1、第一印象
2、关于那些细节
3、专业形象塑造
三、怎样问，TA才愿意说？
1、吸引、影响、改变
Ø 说服他人的奥秘
Ø 营造“一见如故”的初遇
Ø DiSC 测评
Ø 你是哪一款？
² 掌控型
² 影响型
² 谨慎型
² 稳定型
Ø 猜猜TA们是哪一款
Ø 怎么讲，TA们才爱听?
Ø DiSC 让沟通更顺畅
四、探寻“高富帅”的痛点
1、私人银行的顾问式营销
Ø 以客户为中心
Ø 以需求为导向
2、家庭背景与收支情况
Ø 典型单身者的收支情况
Ø 典型小家庭（夫妻）的收支情况
3、资产组合与风险取向
Ø 流动资产
Ø 固定资产
Ø 投资
Ø 其他
4、个人目标与期望
5、如何解读这些数据？
6、长期保障与退休时的收支
7、了解需求
8、理解“高富帅”的需求
Ø 角色演练
9、挖掘需求，探寻“痛点”
五、成功的“秘密”——私人银行的未来不是梦
1、信念
2、优势
3、过程
[本课纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
