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第一模块：“被动”到“主动”——校园市场营销激励
第一节：积极看待校园市场营销
- 在开学之际让同学们刮目相看
- 锻炼自己的组织、协调、执行能力
- 在未来多一份实践经历给简历加分
- ……
第二节：营销人员生存原则——“推推推”
- 销售的三大原则
信念上：只要客户是个人我们就能把东西卖给他
行动上：无论什么时候都决不放走任何一个客户
思想上：我们的职责就是将客户不想买变成想买
- 销售的六字真言
推推推推推推
请思考：你最看好的校园市场营销数据业务是什么？
第二模块：“营销”到“赢销”——校园市场业务营销能力提升
第一节：2010年重点新业务综述
- 战略型业务
- 全区下载、手机视频、手机支付、手机游戏、手机阅读
- 成熟型业务
- 短息、WAP、GPRS、来电提醒
- 规模型业务
- 无线音乐、飞信、手机报、12580、139邮箱、号簿管理
第二节：校园市场营销特点及对策
- 封闭性大——对策：口碑传播
- 容量大、集中性强——对策：校园直销
- 延续性长——对策：持续不断的联合营销
- 变化多端——对策：针对型营销
第三节：寻找和确立适合校园市场营销业务
- 手机上网——营销切合点和推广部署
- 快速寻找适销客户
- 快速建立信赖感
- 客户需求深度发掘
- 激发客户购买欲望
- 基于产品卖点的针对性推荐
- 说“透”你的产品
- 价值联动营销话术六大推荐法则
- 锐角成交说服法
- 推销“今天买”
- 门把法
- 客户异议种类及原因分析
- 业务营销快速促成
- 手机游戏——营销切合点和推广部署
- 手机支付——营销切合点和推广部署
- 手机阅读——营销切合点和推广部署
- 飞信——营销切合点和推广部署
- 各类手机报——营销切合点和推广部署
- 无线音乐俱乐部——营销切合点和推广部署
第四节：立足校园环境，拓展营销模式
- 扫教学楼
- 扫餐厅
- 扫宿舍
- 构建社团营销圈——寻找有影响力社团关键人
- 业务营销切入校园活动——宣传与营销同步
- 用大学生熟悉的方式“说话”
第五节：聚焦校园市场，整合传播造势
- 点+面宣传结合
- 宣传辐射到每点
- 阶段性活动造势宣传
- 产品宣传+品牌宣传结合
- 排他性宣传+竞争对手负面宣传
第三模块：“赢销”到“整合赢销”——构建校园营销圈
第一节：有“慧根”的人——找到优良的种子
- 能否在与客户沟通时把问题说得“简单直白”
- 是否会随时建立“亲和力”
第二节：具备自信力——便于解决客户的突发问题
- 标准一：顶尖营销人才的现场表现——具备“反问”意识
- 标准二：最有魅力营销人才的现场表现——具备“魅力营销”意识
第三节：具备影响力——面对客户能够推进销售进程
- 标准一：选择会“讲故事”的营销人员，让其用想象力去创造购买力
- 标准二：选择能够“耐住寂寞”的营销人员
- 标准三：选择能够讲“大白话”的营销人员
第四节：具备取悦力——能够让客户持续愉悦
- 标准一：能够帮助客户解决实际问题的营销人员
- 标准二：能够主动付出，以其无私故能成其私的营销人员
- 标准三：能够与客户建立“一见如故”感觉的营销人员
第五节：“会员”营销——建立校园营销圈
- 利用数据业务，构建营销圈——飞信
- 营销圈中核心人物确立——各行政职务人员
- 营销人员与客户营销圈构建与交流——校园客户服务俱乐部
- 营销人员营销圈构建与交流——快速行动
- 营销人员自我营销圈——构建自我影响力
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