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【整合营销传播】



【授课老师】:高海友
【课程背景】

现代商业的发展,企业界的竞争,导致市场上的变化已经从“消费者请注意”推进到“请注意消费者”的地步。整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。

【课程收益】

 了解和掌握传播的鸿沟和应对重点

 掌握每个发展阶段的传播方式和形式

 学习具体的整合营销的战略和战术方法

 学习和了解整体营销传播的模式及各个模式的要素

【课程特点】

以实际案例为基础,剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。以实际案例阐述核心原理,"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行;

以真实案例为核心,通过深入剖析,解决学员困惑的当前问题,并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。

【课程学时】

1~2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、启发式、互动式教学  

【课程适应对象】

企业市场和营销负责人

【课程大纲】

一、 传播的鸿沟和应对重点 

1. 不知道—该如何应对?

2. 知道了记不住—该做些什么? 

3. 记住了不认同---我们该怎么办? 

4. 认同了选择多---如何扭转乾坤? 

二、 产品的生命阶段与营销组合方式的匹配

Ø 明确两个重点:传播什么、怎么传播

Ø 市场开发期该做些什么,用什么方式? 

Ø 增长期: ?

Ø 成熟期: ?

Ø 老化期: ?

三、 中西方优势的整合营销传播---术和道的整合 

四、 深度整合营销传播—打赢地毯式四大战役:

五、 深度整合营销传播—病毒战(化学战)--如何让良好的口碑传播自动运行?

六、 重新认知营销模式的升级和整合

七、 营销模式的整合:

Ø 直销、现代渠道、传统渠道

Ø 营销模式理念十二条

Ø 营销模式十形式

Ø 营销模式五大广告体系

Ø 营销模式-渠道

八、 整合营销传播的资源整合

1. 非传播介质的资源整合(非广告目的的广告效应)

2. 传播介质的资源整合:(广告目的)

九、 整合营销传播的要素—最:……军姿效应……

十、 整合营销的把握—相生相克: 

a) 营销疯狂—质量保障 

b) 快速扩张—营销跟上 

c) 问题疯狂—服务跟上 

d) 宣传疯狂—兑现跟上 

e) 思想疯狂—落地跟上

十一、 整合营销传播的核心—变:如何理解变才是维持不变的基础?

十二、 整合营销传播的模式

Ø 全线开花模式: 

Ø 重点轰炸模式: 

Ø 特战队模式: 

 

注:课件可能根据学员的最终情况而做调整,以最后版本为准。

 

 

 



高海友(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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