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《高效新会销模式揭秘及其价值实现》

【课程背景】

放眼天下会销，为什么有的企业开得卓有成效呢？为什么你的企业总是成绩稳定没有突破呢？行走商机江湖，你需要明白：做什么和做好什么永远是两码事。传统会销因为庸俗而普通，卓越的新会销却因周密的策划而突显卓越。

常言道“凡事三思而行”，你可以问问自己，在行动之前思考了几次。要呈现卓有成效的新会销，你必须做到系统思考。你不妨思考一下，过往的会议为什么开得不够成功？接下来的会议是不是可以开得更加成功？你是不是正缺少一套系统来提升你的开会能力，进而实现开疆拓土、利润倍增和极速成功。

这些年，于国辉老师辅导了数百家的企业，某种意义上讲绝大多数企业都存在“想的没用，用的没想”的现象。会议营销不是心血来潮，不是赶时髦。你必须知道你要“通过什么，做什么，从而实现什么”。基于这样的逻辑构建，才能实现企业的未来。

当今世界的两大主题是和平与发展，而放在企业更应该注重竞争与学习。商场如战场，要想比竞争对手发展得好，你就要比你的对手学得快。

要开出卓有成效的新会销，你必须拥有一个科学的程式，并据此安排相应的工作。很多企业的会议营销之所以不够成功，不是员工不够努力，而是缺少系统的创意思考，缺乏专业的指导。会议营销是一个系统工程，“东一耙子，西一扫帚”地干，结果是可想而知的。要想成为商界黑马，脱颖而出，你需要打造并拥有为你私家订制的会议营销创富系统。

【课程对象】

市场策划经理，营销中心销售人员，会销工作人员，渠道商老板等

【课程价值】

1、从17个层面精讲新会销全流程，学员通过学习，可以全面提高会销策划能力和执行能力。

2、通过最具价值的实战分享，数据说话案例交流图像传播，学员可以在轻松愉快的学习氛围中快速掌握新会销的核心技术。

3、通过学习，可以充分提升学员的营销精细化思想，企业可以收获一支深谙天道，洞悉人道的销售铁军。

4、学员通过学习，可以掌握会销策划的技术，从而企业收获一套可复制的新会销创富系统。

5、以专业的知识体系装备学员，企业可以全方位提升盈利能力和竞争能力，赢得客户赢得人心，最终使企业大展宏图、基业长青。

【课程特色】

课程内容：最权威、最前沿、最实用、最具价值。

教学方法:讲授法，案例分析法，视频教学法，游戏互动法，实战练习法等。

教学方式：采取学员最易接受的教练式教学。设PK排名红黑榜，学员分组，选举队长，确定队名、队标、队呼、队歌，修炼目标，保障措施等。

【课程时间】1-2天

第一讲会前工作：利用开天辟地的新玩法

1、财富聚会八步法——实现标准化

n 确定会议

n 策划会议

n 准备会议

n 导入会议

n 执行会议

n 结束会议

n 跟踪会议

n 总结会议

2、如何设计财富聚会的会议流程——实现流程化

n 何谓流程

n 改变很难，但是不改变将更难

n 专业的财富聚会的会议流程这样设计

n 时间分配表

n 会议流程需要给到每一位参会的人

3、怎样才能做好财富聚会的准备工作——实现精细化

n 开好内部动员会

n 动员经销商参加/召开财富聚会的准备工作

n 做市场不能操之过争

n 动员经销商的指导思想

n 同经销商沟通的注意事项

n 厂方如何倡议经销商开会/参会

n 财富聚会的准备工作

n 财富聚会如何开好会前会

4、财富聚会的会场选择及布置的学问——让客户享受尊贵的体验

n 财富聚会的会址选择

n 会址选择的八要素

n 财富聚会的会场选择

n 几种常见的座位摆放方式及优缺点

n 财富聚会的会场布置

n 会场布置的注意事项

5、如何出台行之有效的订货政策——实现价值化

n 资源一定要用在最有价值的地方

n 政策不是要出的对，而是要出的好

n 如何出台行之有效的订货政策

n 财富聚会的政策设计一定要巧妙

n 财富聚会事先沟通订单非常重要

n 沟通政策是需要技术的

n 财富聚会一定要帮助客户算账

n 如何制定最高销量奖

n 经销商召开财富聚会，政策一定要以厂家的名义出台

n 财富聚会政策如何分档

n 拍卖在财富聚会上的运用策略

n 财富聚会的订货政策怎样设计才算是有抓手

n 保价计息的玩法

n 做好事也须留名

n 出台政策需要注意的若干问题

第二讲会中工作：构建杀手级的促单策略

1、怎样做好财富聚会的主持工作——实现魅力化

n 财富聚会主持人的三个作用

n 财富聚会对主持人的要求

n 主持人的开场白如何说

n 财富聚会主持人的注意事项

n 财富聚会主持人台词设计

n 财富聚会主持人的促单技巧

2、财富聚会主办方怎样致辞最有效——给客户无比的震撼

n 无论讲什么，给足客户信心是关键

n 客户最为期待的是什么

n 财富聚会领导怎么讲话

n 怎样设计和经营“承诺”

n 企业代表讲话的注意事项

n 不要让无关紧要的话“出卖”了自己

3、财富聚会的主推产品怎样介绍效果好——让客户爱上产品

n 谁来介绍最有效

n 产品介绍要把握的要点

n 数据说话案例交流图像传播的运用

n 展现核心价值展现的方法

n 如何制作精美的PPT

n 如何提高讲师授课的感染力

n 产品介绍的创新法门

4、财富聚会的客户见证怎样做——魔力化

n 客户见证的价值

n 选择什么样的客户做见证

n 客户代表的话怎么说

n 客户代表讲话提前怎样沟通

n 好客户不善言辞怎么办

n 客户见证的注意事项

5、财富聚会的主课怎样设计——充分展现专家的价值

n 专业的事一定要交给专业的人来做

n 聚会的主课讲什么

n 财富聚会的主题怎样吸引人心

n 你要有本事让你的课程给客户带来启发

n 财富聚会的主课怎么讲

n 运用“意焦”的价值

n 样板课程设计分析

6、品牌如何在财富聚会上呈现——实现融入化

n 为什么一定要展现企业的品牌文化

n 通过哪些渠道来展现企业的品牌文化

n 《品牌工作展现指引》

7、财富聚会如何吸引人心——差异化、个性化

n 改变观念——我不是求你，我是在帮你

n 有效解决迟到问题——守时快乐奖的设置

n 主持人的价值不可低估

n 借助专家的力量

n 出台好财富聚会的政策

n 充分利用品牌文化的价值

n 课程设计必须基于不同客户的具体需求

n 感动别人之前先感动自己

n 通过策划吸引人心

8、传统文化在财富聚会上实现超预期的价值——以非暴力的方式改变

n 上善礼的运用

n 以赞美为载体，进行爱敬文化的输出

n 让承诺承载历史

n 将礼仪文化经营起来

9、话头在财富聚会上的运用——快速成为演讲大师

n 话头及话头的价值

n 培训课程如何开头

n 如何展现产品的价值

n 案例：芭田行善改变北牙乡

n 如何展现企业的魅力

n 案例：象州带头大哥偷鸡不成还舍把米

n 如何展现好产品自己会说话

n 七十岁的周老爹卖肥料竟卖得这么牛

n 如何展现情结善缘的意义

n 案例：过去孙子，今天做爷爷

n 沟通到位了，仗就打赢了

n 案例：咸阳人民为何容忍我插队