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4S店怎样做杠杆营销

课程名称: 4S店怎样做杠杆营销

培训对象:汽车厂家营销人员、经销商市场人员总经理

培训课时:2

课程背景:

2016年是汽车行业面临严峻挑战的一年,汽车品牌之间的竞争根本上是营销力的竞争。汽车经销商的市场营销策划能力普遍较弱,活动开展更多是被动执行厂家的要求,完成厂家任务。多数经销商不能自己的实际出发主动开展营销活动,使得市场营销活动投入大,产出低。杠杆营销课程目的就是帮助经销商如何借助外界和自身的资源,利用杠杆原理,以最少的资金投入,获得最大的活动效果,教你如何把钱花在刀刃上。

课程目的:通过本课程的学习,希望学员能够:

1. 了解经销商营销现状,明确杠杆营销的意义

2. 掌握杠杆营销的具体方法、工具,并能很好应用

3. 熟练制定促销活动方案,并能有效评估活动效果。

»

课程大纲

教学方法

单元目的

60分钟

Ⅰ、正确认识杠杆营销

Ø 经销商营销活动现状及存在问题

Ø 什么是杠杆营销

Ø 杠杆营销现实意义

Ø 经销商可以借哪些力做营销

1、 讲师学员相互认识了解

2、 讲师讲授

3、 视频

4、 讨论

了解经销商促销活动现状,明确借力促销重要性

90分钟

、怎样借国家和地方的力——事件营销

Ø 事件营销经典案例分析

Ø 事件营销把握要点

Ø 事件营销重点

Ø 讨论:经销商怎样针对自己区域特点开展事件营销

Ø 事件营销案例分享

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、视频分享

  做好事件营销,提升品牌影响力

120分钟

Ⅲ、借网络的力——网电微营销

Ø 网络营销优势及发展趋势

Ø 网络传播形式

Ø 各种网络传播形式的特点及把握要点

Ø 网络传播的重点

Ø 网络传播案例分享

1、 互动式演讲

2、 小组讨论

3、 案例分析

    做好网电微传播,提升品牌影响力,促进销售

150分钟

Ⅳ、借助场景进行营销

Ø 场景营销特点

Ø 场景设计操作要点

Ø 日常销售怎样做好场景营销

Ø 团购会场景营销的策划

Ø 俱乐部营销案例分享

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、案例分析

掌握场景营销操作要点并能熟练应用

60分钟

Ⅴ、借明星名人的力—明星名人营销

Ø 怎样选对人

Ø 怎样做对事—明星名人营销形式及要点

Ø 名人明星营销成功及失败案例分享

俱乐

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、案例分析

怎样选对名人,确保名人营销实效

120分钟

Ⅵ、借客户的力——口碑传播

Ø 口碑传播的意义

Ø 怎样运用口碑传播

Ø 口碑传播的形式及关键点的把握

Ø 怎样制造口碑

Ø 口碑传播成功与失败案例分享

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、案例分析

4、角色模拟

认识口碑传播的意义,掌握口碑传播的技巧

60分钟

、借竞争对手的力

Ø 谁是我们的对手,怎样找到我们的对手

Ø 怎样做竟品对比

Ø 借竞争对手力做营销几种主要形式

Ø 借力营销案例分享

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、角色模拟

找准竞争对手,并能利用竞争对手做传播

60分钟

Ⅷ、借异业的力-异业合作

Ø 异业合作营销的特点

Ø 异业合作的操作要点

Ø 异业合作操作流程

Ø 异业合作经典案例分享

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、角色模拟

了解异业合作特点,掌握异业合作要点并能熟练应用

120分钟

Ⅸ、杠杆营销活动策划

Ø 杠杆营销三要素

Ø 借力活动开展目的

Ø 借力促销组合

Ø 杠杆营销策略制定三大法宝

Ø 利用SWOT工具做借力促销

Ø 杠杆促销活动策划重点

Ø 怎样制定借力促销活动方案

Ø 杠杆促销活动效果评估

Ø 课堂训练:现场制订一套促销活动方案并互相评比。

1、互动式演讲

2、小组讨论

3、案例分析

4、课堂训练

明确杠杆营销三要素,熟练制定促销活动方案。并能有效评估活动效果

共计480 分钟



丛润滋(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:18000元/天(参考价格)

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