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对外商务谈判的策略与艺术

对外商务谈判的策略与艺术

一、课程前言

商务谈判过程不是一个简单的利益争夺的过程，而是一个挖掘优势互补，实现双方沟通、，追求共同发展，实现双赢多赢的求索过程。谈判的一个重要的目的就是要协调双方甚至是多方的互利关系，谈判的一个重要秘诀就是从利益需要出发而不是立场出发思考问题，谈判的一个重要途径就是探索所有可能，遵循“价格-质量-服务-条件-价格”的循环，达成期望结果。

二、课程目标

本课程理论联系实际，策略方法并重。结合案例讲教训，结合理论讲方法，结合方法讲提升。通过名师讲解，传道解惑，雅俗共赏，使得学员在沉浸式学习中培育商务意识，领会掌握谈判方法，掌握谈判技术，提高谈判水平，提升个人修养。

三、课程收益

本课程将帮助学员（至少）从以下几个方面实现提升：

明确：明确商务风险及控制策略、谈判的目的、宗旨、途径和注意事项。

掌握：掌握谈判小组的组织结构和人员素质要求，掌握商务谈判的基本信息和获取途径，掌握谈判的基本阶段及其使命任务，掌握讨价还价的基本策略方法，掌握商务谈判的基本谈判策略。

四、课程时间及对象：

课程时间为1天

授课对象：商务人员和中高层管理干部。

五、培训形式：案例分析、教案讲授、课堂讨论等

六、课程大纲

模块1：谈判小组的组成