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一、 白酒行业遇冷的深层次剖析：
1、 行业普遍感觉白酒遇冷的表象分析；
2、 行业生产企业感觉白酒难做的原因分析；
近几年行业高速增长带动的各类型企业的顺势增长
产品结构提升带动的企业利润高速攀升；
行业外资本逐利投机催生的泡沫；
虚幻的行业暴利和增长导致很多企业沉浸在传统的惯性营销模式中，而没有探索和营销创新以应对未来可能出现的变化；
3、 白酒行业经销商感觉白酒难做的原因分析；
新加入者增多稀释份额和利润
缺乏快速做大做强的经营理念和管理能力
4、 白酒行业名烟名酒店等终端感觉白酒难做的原因分析：
白酒渠道模式的裂变对他们的影响和蚕食是根本
国家政策的改变对他们的影响和打击是外因
5、 白酒新销售模式对传统营销模式的影响；
电商及互联网白酒产品营销
超消费者盘中盘模式的创新和推进
以直销模式为核心的复合创新营销模式
二、 看好白酒行业未来发展前景的信心在哪？
1、 严冬下中国白酒的发展数据和创新案例；
行业的增长数据对比分析
行业的周期性发展规律分析
严冬下白酒行业创新企业成功案例分析
2、 白酒产业的文化属性分析：
历史属性
精神属性
群体属性
决定属性
3、 白酒产业的发展规律分析；
遵循实物的一般规律：波浪式前进、螺旋式上升，优胜劣汰
遵循传统走向现代，中国走向世界的发展规律
伴随经济社会发展的周期敏锐性
内外因共同合力的结果
4、 白酒产业的行业信心分析：
各类型白酒企业对白酒产业的判断没有改变
行业外各路资本对介入白酒产业的意志没有改变
白酒的消费群体没有变小、在外饮食的趋势在增加
经济发展带来消费升级催动行业销售额在扩大
三、 行业营销模式创新及精细化管理的意义和价值
1、 白酒行业宏观周期性调整的压力
2、 渠道模式变革和创新的需求
3、 电商和互联网产品营销模式推进的需求
4、 如何拓展壁垒森严的外省市场
5、 如何更有效的建立区域市场强势地位
四、 精细化管理——产品管理:
1、 “四维分析法”精准产品战略定位
2、 “1+2+N”模式构架企业竞争力产品线组合；
3、 如何设计针对性产品线开拓外省市场
4、 如何设计电商产品线及互联网产品营销模式
5、 “资源聚焦”推广模式，快速打造企业核心产品；
五、 精细化管理——渠道模式创新管理
1、 渠道模式变化对行业的横向及纵向影响
2、 白酒行业渠道模式裂变及创新模式与方向
3、 中高档白酒渠道模式创新及方向
直销模式的意义及操作
超消费者终端模式的意义及操作
4、 电商及互联网产品营销模式及操作
5、 中低档白酒渠道模式及操作
六、 精细化管理——品牌塑造及推广：
1、 品牌高度：决定企业品牌的持久性和成长性
2、 第一定位：在消费者心目中快速创建品牌领地
3、 品牌角度：精准品牌定位、诉求及品牌延展性
4、 品牌精神塑造：系列品牌故事演绎直击消费者心智
5、 以小博大；围绕品牌精神低成本整合传播
七、 精细化管理——区域样板市场打造：
1、 区域市场营销运作的困惑！
2、 企业的市场运作健康持续发展的路径
3、 区域为王滚动发展的动作分解或步骤
4、 市场布局规划及市场单元设置：
5、 经销商及通路管理设计方案：
6、 终端拓展及终端立体宣传：
7、 人员定格管理及激励方案：
8、 营销目标及资源配置
八、 精细化管理——经销商及客户管理：
1、 高效管理经销商的五种风格，你是哪一种？
2、 管理经销商的最高境界——做经销商的联合总经理
3、 了解经销商困惑和需求，帮助经销商快速成长
经销商利润提升50%的魔杖在哪？
销售额扩大=产品+合适的终端+合适的推广模式
产品结构调整=高毛利产品+20%的终端+资源聚焦
管理效益提升=流程再造+细节管理+预算控制
产品是本，如何选择厂家品牌及产品
如何建设高效运转的人力资源管理体系
时间管理，学习赚钱两手抓潇洒人生
九、 细节决定成败——如何推进系统营销管理：
1、 闭环营销节点发力——组织、业务模式及管理流程
营销环节的封闭管理及如何在核心节点发力
如何设计高效的组织、业务模式及管理流程
2、 标准化系统化管理——营销计划、预算与管控体系
战略营销规划及年度营销计划编写核心点
营销预算规划、横向及纵向对比分析、预算管控体系
3、 团队竞合力塑造——人力资源管理及效率提升策略
高效设置有竞争力的营销组织及人员布局分工
专业力领导力构建团队战斗力凝聚力
PK机制塑造团队核心文化，提高团队竞合力
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