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第一单元：目标管理的内涵
训 练 内 容
授课手法
一. 目标管理的含意与价值
二. 组织营运目标VS组织使命/愿景/价值
三. 部门业务/目标VS部门任务/业务内容
四. 个人业务/工作目标VS个人职务说明
五. 企业实施目标管理成功要素分析
六. 主要绩效指针(KPI)的两大方向
à 结果指针
n 数量(quantity)
n 品质(quality)
n 时间(time)
n 成本(cost)
à 行为指针
n 主管职的行为指针
n 非主管职的行为指针
七. 绩效目标订定的SMART原则
八. 指标设定
à 拟定细部目标达成之计划
à 确认目标之绩效评估标准
à 确认后续之行动方案
à 计划执行之控管
à 执行结果之评估
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
第二单元：目标与策略规划（一级KPI）
训 练 内 容
授课手法
一. 策略规划的整体架构
二. 策略规划的方式与实务操作
三. 使命、理念、愿景、目标、策略的关系
四. 总体策略/事业部策略策略
五. 各职能策略与部门目标
六. 三种战略定位：低成本、差异化、聚焦
七. 战略的几个层次:公司层、业务层、职能层
à 公司的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
à 任务一－设定公司战略：定位、三年战略、一年策略、从战略到核心能力
à 任务二----从公司战略到业务战略
à 任务三----从业务战略到职能战略
à 任务四----确定公司一级目标：年度、季
à 设计公司一级KPI（KPI项目、KPI值）
à 公司一级KPI评审
八. KPI设计的几种基本方法
九. 平衡计分卡BSC——介绍
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
第三单元：关键业绩指标（KPI）体系的建立
训 练 内 容
授课手法
一. 什么叫关键业绩指标（KPI）
二. KPI到底有什么用？
三. KPI指标体系设计原则及常见方法介绍
四. 本企业关键成功因素--现场研讨
五. 基于平衡计分卡设计KPI方法
六. 基于价值树设计KPI方法
七. 指标汇总、筛选、审核/评审
八. 关键指标KPI表/库
九. KPI指标选取、指标权重u
十. 目标设定
十一. KPI与工作目标设定、异同
十二. 如何制定评分标准？
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
第四单元：从战略、策略到工作计划（设计部门）
二级KPI、个人三级KPI的分解与展开
训 练 内 容
授课手法
一. 目标KPI包含的核心内容
二. KPI设定五大步骤与程序
三. KPI设定具体化、定量化方法
四. KPI分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior）
五. 如何针对不同职位进行目标分解制定KPI
六. 制定目标完成行动的计划之步骤
七. 整体目标体系化、彻底化
à 工作重点、目标、工作计划、权重（28原则的应用）、标杆设计（内部标杆、外部标杆）
à 任务五－确定部门二级目标：销售、产品（研发和生产）、人力资源、财务、服务……
à 设计部门二级KPI（KPI项目、KPI值）
à 部门二级KPI评审
à 任务六－确定个人三级目标（KPI项目、KPI值）
à 个人三级KPI评审
à 目标评审、目标承诺、目标发布
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
第五单元：执行KPI与绩效评估
训 练 内 容
授课手法
一. 目标的执行
二. 日常管理的落实
三. 目标达成管理与评估
四. 绩效评估
五. 绩效评估的盲点与因应对策
à 月晕效果
à 趋中倾向
à 宽容化倾向
à 个人偏差
à 近因效应
à 刻板印象
à 近似误差
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
第六单元：绩效改善与绩效发展面谈技巧
训 练 内 容
授课手法
一. 绩效改进面谈与后续追踪
二. 绩效面谈技巧
à 绩效面谈的原则
à 绩效面谈的步骤
à 面谈的注意事项
à 掌握STAR的技巧
n -Situation
n -Task
n -Action
n -Result
三. 绩效面谈的进行步骤
à 塑造相互信赖的气氛
à 说明面谈目的
à 告知评核结果
à 员工陈述意见
à 沟通双方意见
à 设定工作目标
&讲授法
&案例研讨
&小组讨论
&小组发表
à 拟定发展计划
à 确认面谈结果
结束绩效面谈
四. 绩效面谈的注意事项
à 在言语性沟通上之注意事项
à 评价结果应具体
à 对评价结果之处理
à 通过问题解决方式建立未来绩效目标
à 了解员工防卫行为
五. 辅导员工个人绩效发展
六. 修正目标
七. 评估之后：绩效提高计划
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