返回列表

战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈

第一部分:中国中小企业的发展误区
重战术,轻战略
重回报,轻投资
重规划,轻计划
重利润,轻人才
重结果,轻过程
重制度,轻文化

第二部分:战略是一种思维模式,思维决定格局
日本偷袭珍珠港是成功的吗?
中国企业的战略误区
战略决定了企业的兴衰
战略是一种思维模式
战略的类型与基本策略
行业与竞争对手分析
战略愿景确定
核心能力提炼
差异化策略
业绩倍增、企业做大不是梦,但做白日梦的人太多
战略的关键在于执行

三部分:揭开商业模式的神秘面纱

一、企业家的困惑
1.管理者如何应对“时尚的”管理概念?
2.资源配置决定企业成败?企业资源如何实现最佳配置?
二、商业模式到底是什么?
1.众说纷纭的商业模式
2.商业模式是企业创造价值的内在逻辑
三、为什么唯一决定企业成败的是商业模式
1.战略就是塑造企业未来的商业模式
2.企业的核心竞争力实质上是商业模式的核心结构
3.卓越商业模式必须把七种力量都打造成业内领先吗?非也

第四部分:20种盈利模式,你如何选择?
客户解决方案模式
产品金字塔模式
多种成分系统模式
速度模式
卖座“大片”模式
利润乘数模式
创业家模式
专业化利润模式
技术产品模
行业标准模式
独特产品模式
区域领先模式
大额交易模式
价值链定位模式
周期利润模式
售后利润模式
新产品模式
相对市场份额模式
经验曲线模式低成本企业设计模式


五部分:发现利润区

1.利润区:在哪里创造价值?
2.利润区的分类:静态、动态、空间
3.准确的产业定位是企业持续盈利的关键—案例分享
4.利润区转移的八大趋势
5.商业模式调整的四大策略:
时机策略
客户策略
产品策略
运营策略
6.商业模式创新的反击----利润复归
利润复归的三种模式
案例:默克如何通过价值链重新整合实现利润复归
7、业绩倍增8大步骤
行业研究与竞争对手分析——确定你的优势与劣势
目标远景规划——确定你的5年规划与战略定位
盈利模式选择——确定属于你的游戏规则
三层业务链定位——让你的业务螺旋上升
品牌定位与渠道建设——占领细分市场才是“王道”
企业责权利管理——建立由人治到法治的组织形态
企业奖惩激励机制——让员工与企业共进退
企业文化重塑——用精神力量创造奇迹

六部分:客户需求力修炼

1.客户需求力:价值需求的力量
它是由准确的顾客定位及其需求定位而产生的顾客吸引力;
需求是商业模式的起点,决定了商业模式的导向
忽视客户需求的案例分析
2.为什么市场份额的增长,没有带来利润的增长?
3.客户需求力的六种模式:客户聚焦、客户组合、需求聚焦、需求组合、客户与需求重新定位、客户关系管理
案例:三种需求定位,三种销售结局
案例:百度一度陷入困境,濒临破产,李彦宏为何力排众议,不惜与董事会闹翻也要重新定位客户?百度的成功给了我们什么启示?
4.客户模式
5.需求聚焦模式
6.客户与需求重新定位
7.挖掘需求力四项技能

七部分:产品力修炼

1.产品力:价值载体的力量,也就是用什么载体满足顾客需求
2.产品力的多种模式
3.专业化产品模式
4.低价产品模式
5.新产品模式
6.独特产品模式
7.拳头产品模式
8.复合产品模式
9.基础产品模式
10.互补产品模式
11.提升产品力的十大诀窍

八部分:驱动力修炼
1.驱动力:企业价值驱动的力量。
古老的故事:不同的机制导致不同的结局
2.驱动力来自哪里?
3.愿景驱动力
4.文化驱动力
5.组织驱动力
6.机制驱动力
7.挖掘驱动力,你需要牢记的理念

九部分:领导力修炼

1.领导力:价值发现与设计的力量
领导人决定领导力
企业家能力是一种稀缺资源,其基本职能就是商业模式创新
企业家决策是企业成败的最关键因素 
企业家的作品就是本企业的商业模式
2.商业模式设计者价值几何?
3.领导力来自哪里?
4.创业家模式
5.继任者模式
6.创新者模式
7.内部创业模式
8.商业模式创新者的8大素质

十部分:保护力修炼

1.保护力:企业价值保护(竞争壁垒)的力量
2.保护力的种类与来源
商业模式竞争壁垒提供保护力强度指数表
案例:为什么名震一方,颇为畅销的“福运泉”濒临倒闭?
3.行业标准模式
行业标准是首选的竞争壁垒
案例:微软建立行业标准商业模式的成功经验
4.知识产权模式
5.领导地位模式
6.控制价值链
7.客户关系
8.保护力的七项测试




崔淼(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:22000元/天(参考价格)

推荐讲师

程渡麟已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
梁天峰已通过实名认证!
精品讲师
4W元/天
北京
刘丹军已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
王大琨已通过实名认证!
精品讲师
6W 元/天
北京
常行已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
卓江涛已通过实名认证!
精品讲师
2.5W元/天
北京
孙郂亭已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
熊鹤龄已通过实名认证!
精品讲师
5W元/天
北京
找企业培训讲师,就上中华培训讲师网
快捷链接
账户管理
新手入门
关于我们

关于中华培训讲师网|法律声明|联系我们|帮助中心|官方新浪微博|站长统计|微信公众平台

中华培训讲师网 版权所有 Copyright(C) SINCE2013 | 客服电话:4006-158-118

京ICP备13051492号-1