【课程目标】

大幅提升“企业整体绩效”和“团队整体沟通、协调、决策能力”的全套解决方案！全面的、系统的、一次性的，讲透！新的思考和启发，彻底解决问题的思路！

【适合对象】

企、事业单位，高、中层的管理者；36—42人（原则上不超过42人）

6、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性；

对于中层管理者

1、通过对模拟企业从战略管理到各时期经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性；

1、什么是沙盘：

借鉴军事演习，开发出的高端培训模式；学员分组成立6个模拟经营公司（团队）；要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，目标是最终立于不败之地，成为最后的赢家；

2、管理者的主要能力要求：

①概念技能；

②人际技能；

③技术技能；

3、相关课程规则讲述：

①基本信息与规范；

②市场信息与规则；

③财务信息与规则；

④采购信息与规则；

⑤研发信息与规范；

⑥生产信息与规则；

⑦营销信息与规则；

第二模块 实战竞争模拟 

1、公司战略：

①通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁；

②制定、实施模拟企业的中、长期发展战略；

③设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程；

④学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略；

⑤根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略；

3、竞争策略：

①进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略；

②练习使用竞争者辨识与分析技术；

③策划战略进攻与防御；

④运用营销组合策略谋求市场竞争优势；

⑤根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略；

4、经营决策：

①演练每一个模拟经营环节的管理决策；

②学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划；

③利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解；

④在不断实践和运用中解析理性决策程序；

⑤总结模拟公司频繁发生的重大决策误区；

⑥现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势；

⑦针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害；

⑧通过模拟经营，检验、调整经营决策；

5、财务筹划：

①学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全；

②练习融资、采购、生产等环节的成本控制；

③学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配；

④运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略；

6、产业链管理：

①通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义；

②运用产业链竞争原则，进行产业链管理；

③用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论；

④学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效；

7、系统效率改进：

①在模拟经营过程中体会管理与效率的关系；

②分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因；

③分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源；

④在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径；

第三模块 总结点评

1、第一个经营年度结束后，总结和点评重点是：

①战略规划合理性；用SWOT分析方法，侧重点评各公司是否合理地制定了专业化、多元化发展战略；

②资源配置的合理性；点评各公司是否将资金更多地投向了厂房设备的建设，为今后的经营带来资金缺口；

③各公司对市场供求关系是否进行了分析？与之相应的价格策略是否正确？

④准确的竞争定位策略；市场的领导者、挑战者、跟随者、补缺者；

2、第二个经营年度结束后，总结和点评重点是：

①各公司是否进行了财务状况分析（主要是是否面临偿债压力，资金链断裂的风险评估），从而正确地处理该时期的财务目标和利润目标的关系；

②对新市场的开拓，尤其是销售压力大的公司；

③是否调整了新的生产线（新的产品生产线、原有产品的生产线）。一是着眼于原有错误战略的调整，二是着眼于原有的正确战略的实施；

3、第三个经营年度结束后，总结和点评重点是：

①目标市场营销策略。对不同市场的覆盖方式（不同市场有不同的市场定位）；

②是否分散了资源（例如广告资源），没有形成局部优势；

③对竞争对手的分析是否到位（主要竞争对手的辨别、竞争对手的实力分析等）；

④对竞争对手的分析是否到位（主要竞争对手的辨别、竞争对手的实力分析等）；