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销售黑客—卓越的销售技巧

培训对象

中层干部基层主管

课程收获

可以衍生和组合企业管理课题：
　　《销售人员的职业化》
　　《销售人员的自我管理》

课程大纲

.销售人员的角色定位与职业发展
　　当代销售人员面临的挑战
　　销售人员在企业发展中的角色
　　优秀销售人员的心理定位与行为定位
　　销售人员的自我认知
　　销售人员成长的4个阶段
　　2.销售人员的心态与思维
　　心态决定行为，行为决定结果
　　优秀销售人员应树立的心态
　　优秀销售人员拥有的4种天赋
　　销售人员的关注圈与影响圈
　　3.优秀销售人员的时间管理
　　案例分析：某大客户经理的一天
　　销售人员的时间资源与利用率分析
　　时间管理的黄金法则
　　销售人员常见的时间管理问题及对策
　　销售人员时间管理工具与技巧
　　4.销售人员的沟通技巧
　　如何与客户建立顺畅的沟通渠道
　　如何与上司沟通
　　水平沟通方式
　　如果与内部支持人员沟通
　　5.销售人员的情绪与压力管理
　　了解情绪与压力
　　分析压力的诱因
　　把握生活与工作关键成功因素
　　设计减轻压力的策略
　　鼓励并帮助别人减轻压力
　　不断更新自己
　　6.销售人员的自我形象管理
　　销售人员的着装技巧
　　销售人员的专业仪态
　　商务场合的介绍礼节
　　握手与交换名片的礼节
　　会客室入座的礼仪
　　乘车座位次序
　　电话沟通的礼仪
　　拜访客户的礼仪
　　餐桌礼仪