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企业品牌销售实战课程
【课程背景】
销售工作因改变人生、创造财富而令人心驰神往，同时也让大多数人望而生畏，没有经过训练的营销人员也成为企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间及精力导致有沟通但最终无法签单，那么，实战销售的真谛在哪里？
本课程以剖析销售底层逻辑来梳理系统销售流程为主线，用轻松有趣、高互动性的实战方法，深入浅出呈现销售成功的精要，让您轻松解决销售实战中的难题。
【课程受益】
1、建立阳光心态，学会自我激励，在销售工作中能迅速将心态达到巅峰状态；
2、塑造无声胜有声的自我形象的方法；
3、掌握销售金字塔；学会在销售中拓宽视角，转换角度，因需制定解决方案
4、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
5、掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益
6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换
课程时间：1-2 天，6 小时/天
课程对象：销售经理，各级区域市场销售管理人员
课程方式：视频教学+情景式体验互动+实战演练+角色扮演+课堂练习+案例分享
课程风格：幽默风趣，深入浅出，实效落地
课程人数：企业待定
课程大纲
模块一：销售人员阳光心态
——清晰人生目标，寻找自驱力
一、阳光心态（视频+小组讨论）
1、为什么从事销售是一个充满无限可能的行业？
2、人的一生都在学习和成长，你会学习吗？
3、什么叫职业选手？什么叫业余选手？
二、销售高手“五力”（案例分享+小组讨论）
1、学习力
2、执行力
3、洞察力
4、沟通力
5、创新力
模块二：销售人员自我形象塑造
——让良好的个人形象成为行走的名片
一、销售人员自我形象管理（角色扮演）
1、自我形象的影响（案例对比）
2、如何保持良好的自我形象
3、良好的个人形象激发内在潜能
4、积极自我谈话改变自我形象
5、销售中的言行规范
模块三：步步为赢
——销售“金字塔”步步为营
一、销售前的精心准备
1、心态准备
2、知识准备
3、客户信息准备
4、物料或资料准备
5、约见时间准备
二、销售中的沟通谈判技巧（现场分组演练）
1、沟通的目的
2、.沟通的原则
3、沟通的策略
4、沟通的技巧
5、提问的四大类型及运用
6、四大提问类型的运用
7、提出解决方案并塑造产品价值
8、做竞争对手的分析
9、议价逻辑
10、解除反对意见
11、成交
第三步：销售后的客户维护（现场演练）
1、培养客情关系的技巧
2、大客户维护技巧
3、要求顾客转介绍的逻辑技巧
4、做好售后服务
●重要说明：课程内容可根据培训时间以及具体需求进行调整。
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