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银行主销个金产品原理及卖点

课程收益:

1.认清形势:充分认识到银行转型时代的到来对组织及个人的冲击,接受及使用变革时代的来临。

2.深化产品:深入了解各个产品的特殊卖点及针对性客户,营销中更有针对性的进行客户识别和推荐。

3.语术练习:了解各个产品的销售语术及客户常见异议,更加游刃有余的处理犹豫,促成交易。

 

课程时间:2天,6小时/

适合对象:一级支行支行长;网点负责人;客户经理;理财经理;大堂经理;柜员等与网点营销相关人员。

 

课程大纲:

第一讲:银行盈利模式的变化

a)信贷为王的时代渐行渐远

b)中间业务收入渐成主角

c)银行网点个金条线主销产品的三大分类

 

第二讲:电子类产品

a)网上银行

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

b)短信通

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

c)手机银行

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

d)贷记卡

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

 

第三讲:理财类产品

a)人民币理财

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

b)银保通

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

c)证券

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

 

第四讲:投资类产品

a)黄金

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

b)基金

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理

c)定投

i.产品原理与特点

ii.目标客户群体

iii.不同类型客户的一句话营销

iv.常见异议与处理



殷国辉(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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