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大客户销售技巧
课程时间：1~2天
课程介绍：
大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。本课程以切实可行的具体操作，教会学员如何与客户建立关系，如何取得客户信任，如何实现销售，用适合的方法能够让企业的大客户销售队伍从此走上一个正确的道路。
学员收益：
² 从根本上理解大客户销售以及销售管理；
² 对大客户销售流程由一个清晰的认识；
² 增强大客户销售的技能与水平；
² 提高销售队伍的凝聚力；
课程对象：大客户销售人员、销售管理者
学员人数：16—36人
授课形式：理论阐述、案例分享、规律总结、小组研讨、互动体验、Q&A答疑
课程大纲：
一、业务员成长规划简述
二、销售会谈的四个阶段
三、销售策划
1．定位难题—解决
2．状况询问
3．状况询问的提问原则
4．状况询问的语言技巧
5．问题询问
6．暗示询问
7．需求满足询问
四、实现销售
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